潮新闻客户端 记者 吴鹤鸣

8月25日，若羽臣（代码：003010）公布2023年上半年财报，公司实现营业收入5.92亿元，同比增长10.55%，归属于上市公司股东的净利润2257万元，同比增长147.61%。自有品牌实现营业收入1.1亿元，同比增长92%，占公司营业总收入的比重提升至18%，超预期完成业务目标。

(资料图片仅供参考)

拆解财报之后发现，除了原有的代运营业务和自有品牌的高增长，还通过数字化转型和人才管理，实现降本增效。

业务结构持续优化代运营业务健康增长

根据公开信息，在今年上半年，若羽臣引进的多个品牌在各营销节点活动中都获得不俗的成绩：

三八大促期间，拜耳GMV同比增长191%，婴童用品护臀膏店铺类目排名第一；Mama&Kids天猫国际妊娠纹护理类目商品成交排行TOP1；悦鲜活天猫旗舰店GMV同比增长281%，占据低温奶行业TOP1，汤普森蓟类产品同比增速超100%。618大促期间，若羽臣在医药保健、美妆个护、食品等多个核心品类同比增长超七成，35个合作品牌店铺稳居细分品类前五。

今年上半年，若羽臣新引进Attenir/艾天然、康王、SHEVEU赛逸、健美生等品牌，同时为拜耳、DokkanAbradas、素力高、赛斯德玛、正官庄等多个品牌拓展了多渠道生意业务，全面深化公司在多保健、美妆个护等价值品类的品牌管理能力。公司多渠道经营能力不断增强，抖音平台继续高速增长，营收同比增长138%，营收占比达13.08%，同比去年的6.38%上升6.7个百分点。

自有品牌稳态高增，持续推进降本增效

2023年上半年，若羽臣自有品牌绽家、悦境安漫持续健康增长。

记者了解到，在报告期内，若羽臣自有品牌实现营业收入1.1亿元，同比增长92%，占公司营业收入的18%。自有品牌绽家在各个渠道继续保持亮眼业绩，天猫旗舰店营收占比39%，同比增长28%；抖音渠道占比33%，同比增长超100%，小红书、京东等多个渠道继续保持双位数增长。线下渠道方面，绽家入驻山姆和盒马超市。

可以看到，当前品牌的打法已经与前些年已有不同，均是以更精细化的场景需求为突破口，以视频化的种草，超头直播间打心智，大促期间促销等一系列组合拳，快速实现销售突破。

例如绽家推出新品地板清洁水上市首月，月销破百万，并冲登天猫细分品类TOP1。4月，绽家上线李佳琦直播间限量销售10000套，上架即售罄；5月，在章小蕙直播首秀上，绽家再次受到直播间粉丝热捧，单场销售突破10000套。618大促期间，绽家销售同比增长超100%，多款爆品表现优异，霸榜细分品类前三名。

自有高端香氛品牌悦境安漫的多款热销产品同样受到消费者青睐。千窗之城、夜半花鸣、大象女王等多款香氛夜灯持续热卖，悦境安漫跻身天猫新商618TOP榜单，在全周期成交店铺榜中位列第四。

在降本增效方面，若羽臣聚焦“控风险、降成本、提人效、强前端”的经营方针，优化存货，提高资金周转效率，提升业务健康度和公司的抗风险能力。

报告期内，公司人力成本同比再次下降5%，存货同比再次减少13.83%，资产负债率进一步降低，经营活动产生的现金流量净额达8725万元。

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